como un 32

A veces se piensa que el éxito financiero se reduce a la suerte. Una persona lanza un negocio y tiene un gran éxito al salir de la puerta de salida. Tal vez eso suceda, ocasionalmente, pero no es típico. Una de las mejores maneras de probar este punto es hacer un seguimiento con alguien varios años después de iniciar un negocio y encontrar el éxito. Eso es lo que he hecho, ¿y adivina lo que encontré?

¡Más éxito, mucho más!

En 2019, cubrí la increíble historia de Kelan y Brittany Kline en Cómo esta pareja de 28 años renunció a sus trabajos y gana $100,000 al año trabajando desde casa. Pero después de ponerme al día con ellos recientemente, supe que era hora de una actualización. Los Kline ya no ganan $100,000 al año trabajando desde casa. Dejaron ese umbral en el polvo y ahora se están acercando a $ 100,000 por mes, la mayor parte a través de flujos de ingresos pasivos.

¿Cómo han logrado continuar con su increíble éxito?

En mi primer informe sobre los Kline, Kelan y Brittany, cada uno de 28 años en ese momento, y su blog, The Savvy Couple, estuvo en funcionamiento durante solo tres años. En ese momento, habían convertido el blog en una fuente de ingresos de más de $100,000.

Lo que hizo que esta historia fuera realmente notable fue que ninguno de los dos tenía experiencia previa en la gestión de un negocio en línea, y mucho menos uno que generaba ingresos de seis cifras. Brittany había sido maestra anteriormente, mientras que Kelan había tenido una serie de trabajos no relacionados, incluida la aplicación de la ley. Además, viven en una pequeña comunidad en el norte del estado de Nueva York, difícilmente un lugar desde el que esperarías lanzar un negocio en línea exitoso.

El blog comenzó como una forma para que Kelan y Brittany mostraran a otros cómo administrar mejor sus finanzas, en función de su propia experiencia al mantener a su nueva familia con un ingreso limitado. Con $ 40,000 en deudas de préstamos estudiantiles, su esperanza inicial era que el blog eventualmente generaría al menos $ 500 por mes en ingresos adicionales.

Pero a medida que pasó el tiempo, la popularidad del blog y los ingresos que generó aumentaron constantemente. Mientras lo hacía, y la pareja vio el potencial de ingresos que presentaba, los Kline finalmente pudieron renunciar a sus respectivos trabajos y convirtieron a The Savvy Couple en sus principales ocupaciones.

Tener un negocio en línea para trabajar desde casa trajo toneladas de beneficios. Libres de las limitaciones de los trabajos tradicionales de 9 a 5, los Kline disfrutaron del control de sus horarios, más tiempo juntos y con su pequeña hija, Kallie, una ocupación verdaderamente creativa y la perspectiva de ingresos ilimitados.

No es difícil ver cómo esa combinación no fue el final de su historia. El blog y sus ingresos han seguido creciendo desde entonces.

La familia de Kelan y Brittany se ha ampliado a cuatro desde 2019, con las hijas Kallie, de cuatro, y Kennedy, de dos. Su éxito comercial les ha permitido dividir su negocio y el tiempo de crianza. Kelan trabaja por las mañanas y luego asume el papel de padre cuando Kallie llega a casa del preescolar por la tarde, lo que le permite a Brittany trabajar.

Kelan y Brittany Kline y familia

Según sus propios cálculos, están viviendo la vida de sus sueños. Se despiertan cuando quieren, desayunan con las chicas y organizan sus horarios diarios. Han sido intencionales al establecer sus vidas para tener la mayor libertad posible. Eso incluye tomar muchos días libres e ir de tres a cuatro vacaciones cada año.

"Esta es definitivamente una manera diferente para que nuestros hijos crezcan de la forma en que ambos crecimos con nuestros padres trabajando en el horario tradicional de 9 a 5 todos los días", observa Brittany. "Estamos trabajando arduamente para enseñarles que pueden crear su propia vida de libertad con trabajo duro, disciplina y dedicación. Aunque trabajemos desde casa o en línea, todavía tenemos responsabilidades y plazos que deben cumplirse".

Kelan y Brittany Kline en uno de sus frecuentes viajes a la playa

Los Kline han implementado cuatro estrategias específicas para mantener su negocio en constante crecimiento durante los últimos cuatro años.

Si eres un emprendedor solitario, eventualmente te encontrarás con el límite de tiempo. Después de todo, hay un número limitado de horas en el día y la cantidad y el alcance de las responsabilidades involucradas en el funcionamiento de una pequeña empresa son prácticamente ilimitadas. Como muchos otros propietarios de pequeñas empresas han aprendido, la forma de superar esta limitación es contratar a personas con talento para realizar un número cada vez mayor de tareas necesarias.

Esta ha sido una de las mayores revelaciones para los Kline y un componente fundamental de su capacidad de expansión. Se las arreglaron para agregar personal, sin salirse del presupuesto, mediante el empleo de contratistas a tiempo parcial.

Eso comenzó, ante todo, con la contratación de un asistente virtual (VA). Esa persona funciona como un experto en todos los oficios, manejando el servicio al cliente y la redacción de contenido, entre otras funciones. Los Kline también trabajan con un editor, así como con un experto en monetización que maneja en gran medida los acuerdos de afiliados que generan ingresos para el sitio. Uniéndolo todo, un gerente de operaciones supervisa el panorama general.

El empleo de estos cuatro especialistas ha liberado a Kelan y Brittany para que solo tengan que trabajar de 10 a 20 horas por semana y concentrarse en expandir su negocio. Eso ha permitido a la pareja mejorar las líneas de productos existentes, así como agregar otras nuevas. Pueden mantener ese enfoque más fácilmente sabiendo que los detalles cotidianos de la gestión del negocio están a cargo de su personal a tiempo parcial.

Los Kline han tenido cuidado de mantenerse dentro del nicho de mercado elegido. Para el sitio web de The Savvy Couple, eso incluye temas como la administración del dinero, la elaboración de presupuestos, el ahorro de dinero y la inversión. Pero el énfasis principal permanece en las formas de ganar más dinero, específicamente a través del inicio de actividades paralelas rentables. En una era de inflación, es fácil entender por qué generar ingresos adicionales es un tema tan popular.

"Hemos estado escribiendo contenido en el nicho de Hacer dinero en línea durante casi tres años", informa Kelan. "También nos hemos centrado en gran medida en la optimización de motores de búsqueda (SEO) y en resolver la intención del usuario dentro de ese nicho. En el proceso, hemos intentado constantemente posicionarnos para palabras clave muy competitivas que son lucrativas y respaldan nuestro canal de marketing de afiliados. Esto ha ayudado escalar nuestros ingresos pasivos".

Al mismo tiempo, Brittany ha estado trabajando específicamente en el desarrollo de planificadores, organizadores e imprimibles digitales para su otra marca, The Savvy Mama.

Esos productos incluyen un paquete de planificadores y organizadores que ayudan a las mamás a organizar, simplificar y, en general, controlar mejor el caos en sus vidas. Ahora, Brittany creó incluso una Membresía de Savvy Mamas para ayudar a las mamás a ser responsables, lo que ha ayudado a expandir su negocio aún más.

"Incursionar en algo propio ha sido aterrador pero muy emocionante", informa Brittany. "Como mamá, sé cómo las madres a menudo enfrentan numerosos desafíos y luchas, mientras hacen malabarismos con múltiples responsabilidades y roles. Si puedo ayudar a aliviar un poco el estrés y ayudar a una mamá a sentirse más realizada en su día, entonces creo Tuve un impacto positivo y contribuí a su bienestar y felicidad en general".

En la misma línea, los Kline desarrollaron otro sitio relacionado, The Savvy Kitchen. El sitio ofrece recetas, planificación de comidas, consejos de cocina y otros recursos para ayudar a las amas de casa a ahorrar dinero mientras preparan comidas más saludables en casa.

Los Kline también desarrollaron el canal de YouTube The Savvy Couple, que actualmente tiene 90 videos y más de 10,000 suscriptores. El canal no solo ayuda a generar ingresos adicionales, sino que también construye la marca y brinda a los visitantes recursos adicionales.

El énfasis en la subcontratación de múltiples responsabilidades a los empleados está brindando tiempo para que los Kline obtengan un mejor control de su tiempo y los ingresos que generan con él. A diferencia de cuando comenzaron el blog, Kelan y Brittany ahora prestan mucha atención a las horas que pasan en el negocio y dónde se concentra ese tiempo.

"Una regla general que usamos es hacer un seguimiento de nuestras horas y cuánto ganamos por hora", dice Kelan. "Eso actualmente es más de $1,000 por hora para mí. Así que me enfoco en actividades dentro del negocio que son tareas de $1,000 por hora. Aprendí que todo lo que subcontrate me liberará tiempo para enfocarme en hacer crecer el negocio".

Cuando pensamos en inteligencia artificial (IA), es casi natural verla utilizada principalmente por grandes organizaciones. Pero Kelan y Brittany son un ejemplo de una pequeña empresa que emplea IA para ayudar a hacer crecer su negocio.

"Nos encontramos con herramientas de IA en 2020 mientras buscábamos formas de mejorar nuestros sistemas y procesos de creación de contenido", informa Kelan. "Comenzamos a usar Jasper AI y Surfer para crear esquemas de artículos, escribir el primer borrador, generar títulos, ideas y perspectivas únicas, ampliar temas y más. Todo nuestro equipo ahora usa ChatGPT en el proceso de creación de contenido, incluidos los scripts de YouTube. , marketing por correo electrónico, servicio al cliente, redes sociales y más. Dos nuevas herramientas de inteligencia artificial que estamos comenzando a usar son Koala y Surfer AI".

De hecho, la IA se ha integrado en el negocio en todos los ámbitos en casi todos los sistemas y procesos que tienen. Kelan informa que las herramientas continúan mejorando constantemente, lo que les permite crear más contenido y servir mejor a su audiencia.

Como prácticamente cualquier otra industria, los blogs son una empresa en constante evolución. Y como cualquier negocio con muchas historias de éxito, el campo de los blogs se ha vuelto saturado y competitivo en tan solo unos pocos años.

La IA ha sido un ejemplo de un cambio importante en la industria, pero hay muchos otros. Por ejemplo, Kelan y Brittany han tenido la intención de evitar el tipo de sanciones de Google que pueden arruinar los ingresos de un blog. También han aumentado su enfoque en la creación de contenido de alta calidad.

"Creo que escribir en un blog se ha vuelto significativamente más difícil en los últimos años", revela Kelan. "Creo que sería muy difícil ingresar al juego ahora, especialmente en un nicho muy competitivo. Google ahora está analizando 'EAT', que es experiencia, autoridad y confianza, y debe incorporar eso en todo el contenido en Tú sitio."

"Si está revisando productos o presentando ajetreos secundarios", continúa Kelan, "necesita experiencia práctica con el producto, incluida la prueba con otros. De esa manera, está brindando revisiones y experiencias en primera persona. Pasamos horas y horas evaluando docenas de actividades paralelas y formas de probar varias formas de ganar dinero en línea y documentando el proceso como lo hacemos nosotros. Ya no es tan simple como abrir WordPress, escribir un artículo y esperar que la gente lo vea".

El camino hacia el éxito no siempre es una línea recta: lo que no ha funcionado

Comenzar un negocio de cualquier tamaño es un proceso de altibajos. Eso es tan cierto de los blogs como lo es de cualquier otro negocio. Si bien algunos esfuerzos están dando resultados positivos, otros van en la otra dirección. Kelan y Brittany ahora están bien familiarizados con esa realidad.

Si bien la pareja ha logrado generar tráfico web a través de una combinación de SEO y redes sociales y crear flujos de ingresos a partir de anuncios gráficos y patrocinios, descubrieron que algunas fuentes funcionan mejor que otras.

Por ejemplo, los patrocinios fueron uno de los primeros generadores de ingresos. Este es un proceso de aprobación de productos y servicios de terceros en el blog. Los Kline han aprendido a ser mucho más selectivos en los productos que patrocinan en sus sitios. "Ahora somos muy estratégicos con las marcas con las que trabajamos y rechazamos el 90 % de las ofertas que recibimos", ofrece Kelan. "Nunca trabajamos con una marca a menos que la hayamos usado personalmente en el pasado o se nos permita probarla de antemano. De esta manera, nos aseguramos de que nuestra audiencia obtenga los mejores productos y servicios recomendados en el mercado para ayudarlos a aumentar sus ingresos, administrar su dinero y alcanzar la libertad financiera".

También se han topado con algunos trineos difíciles con algunos de los productos que han creado y ofrecido. "Básicamente, probamos un montón de cursos diferentes a precios más altos", informa Kelan. "Estamos hablando de $100, $200 y $500 por curso que hemos lanzado a nuestra audiencia. Muchos han fallado. Pero así es como aprendes y mejoras. No creo en el fracaso. La única forma en que puedes fallar es si no aprendes ni mejoras de tus errores".

El cuadro a continuación presenta una imagen clara de la progresión de los ingresos de The Savvy Couple desde que comenzó a obtener ingresos en 2017. Como puede ver, los ingresos han aumentado todos los años, excepto 2020, que como todos sabemos fue el año de la Covid-19. 19 Pandemia y posterior cierre económico.

Pero tenga en cuenta que en julio de 2019, cuando escribí Cómo esta pareja de 28 años renunció a sus trabajos y gana $ 100,000 al año trabajando desde casa, los ingresos de Kline terminaron el año en más de $ 250,000. Luego reanudó su patrón de crecimiento en 2021, luego superó los $ 500,000 en 2022.

Según el ritmo actual, los Kline esperan que sus tres marcas bajo Savvy Media Marketing ganen casi $ 1.2 millones en 2023, o un promedio de $ 100,000 por mes.

Los ingresos de Savvy Couple de 2017 a 2023

El siguiente gráfico circular desglosa las diversas fuentes de ingresos del sitio, así como el porcentaje que genera cada una. Los ingresos de los programas de afiliados y las ventas de productos digitales juntos representan casi dos tercios de los ingresos totales.

Las fuentes de ingresos de Savvy Couple 2023

Hasta este punto, el plan de Kelan y Brittany ha sido convertir The Savvy Coupe en un negocio de siete cifras. Ahora que eso se está convirtiendo en una realidad, la nueva meta es alcanzar la libertad financiera a los 35 años. Eso les da solo unos pocos años para lograrlo. Pero dado el éxito que han disfrutado en los últimos seis años, son una apuesta segura para alcanzar su objetivo.

Eso no significa que el plan de Kline finalmente se retire de The Savvy Couple. Todo lo contrario. El plan es continuar generando tráfico web e ingresos para los tres sitios web. En el proceso, están trabajando para aumentar los ingresos pasivos. Esos son ingresos generados por los blogs con poco o ningún esfuerzo adicional de su parte.

Pero a medida que lo hacen, y sus ingresos de los blogs aumentan, están invirtiendo más dinero en el mercado de valores. Esa es otra parte de su objetivo final de alcanzar la libertad financiera a los 35 años, al menos parcialmente de los ingresos pasivos generados por esas inversiones.

Eso les permitirá pasar aún más tiempo de calidad con la familia y en actividades personales. Al mismo tiempo, están desarrollando los blogs para ayudar a servir e impactar a tantas personas como sea posible con la misión de crear más tiempo y dinero para construir una vida de libertad para los muchos visitantes habituales de sus sitios web.

A pesar de los crecientes desafíos en el espacio de los blogs, los Kline todavía creen que el nicho tiene potencial para nuevos participantes. Después de todo, cuando lanzaron su blog en 2016, el campo ya estaba repleto. A pesar de ese obstáculo, todavía dieron en el blanco.

"Elige tu nicho, refínalo a medida que avanzas y conviértete en un experto y una autoridad en el campo", aconseja Kelan. "Concéntrese en el SEO desde el principio, manténgase conectado con su audiencia, proporcione constantemente contenido nuevo y útil, y diversifique sus fuentes de ingresos, y aún puede convertirse en un blogger exitoso".

No, escribir en un blog no es tan fácil como solía ser. Pero sigue siendo una de las formas más populares de ganar dinero en línea, incluso mucho, y de lograr la libertad financiera en el proceso. Los Kline son un ejemplo vivo de eso.